Como Sobrevivir en la Crisis. Estrategias para Sobrevivir a la Crisis

En toda Empresa u Organización coexisten tres objetivos: Sobrevivir, Crecer, y aumentar las Utilidades. Las condiciones económicas son variables, la Gerencia puede ser ocupada por distintas personas, pero la Empresa siempre sigue enfrentada a los mismos tres objetivos, aunque, en ocasiones, Sobrevivir a una crisis, tenga supremacía sobre los otros dos.

En épocas de alta incertidumbre, se le plantean a la Empresa múltiples dilemas estratégicos. Revisar la Gestión Estratégica de la Organización, cuando aumentan las turbulencias del entorno, es fundamental para el éxito de la supervivencia. Además, ante los cambios rápidos e impredecibles es necesario hacer de la Gestión Estratégica de la Crisis, una reflexión permanente. Revisar la Estrategia constantemente, hará que Crisis y Estrategia no solo generen maneras de sobrevivir a la crisis, sino que pueden generarse nuevas oportunidades, logrando así efectos positivos de la crisis.

Existen Factores de Supervivencia en una Empresa. Estos factores son seis:

- El Producto

- El Mercado

- La Tecnología

- La Competencia

- El Capital

- El Personal 

Fuente: http://www.SaberesBiz.com/Como-sobrevivir-en-tiempos-de-Crisis.htm

Estrategias de Supervivencia de una Empresa

 

Cuando una Empresa se encuentra en dificultades, por ejemplo en una crisis a nivel mundial como la actual, seguramente se trata de una falta de adaptación del medio ambiente interno de la Organización a su medio ambiente externo. Si la empresa no se ajusta a las modificaciones del entorno el origen del problema es estratégico. La falta de adaptación de la empresa debe resolverse, entonces, a nivel estratégico.

En estos casos hay que actuar rápidamente, diagnosticando cuáles Factores de Supervivencia se ven afectados por la Crisis, y considerar la acción a seguir. 

Debemos diagnosticar el Tipo de Crisis que enfrentamos: una Crisis Coyuntural, que afecta a la economía de un país; una Crisis Estructural del Sector Industrial o Comercial en el que operamos; o una Crisis Específica de nuestra Empresa en particular.

En una Crisis, para adaptarse y sobrevivir, los pasos a seguir, son tres, todos a nivel de la Estrategia: Se pueden efectuar acciones de Refuerzo, de Re-despliegue o una Acción Política.

- Estrategia de Acción de Refuerzo: es necesario localizar la debilidad que pone en peligro la Supervivencia de la empresa. El problema que jaquea a la Supervivencia se encuentra entre los factores de Supervivencia.

- Estrategia de Acción de Re-despliegue: la Empresa debe buscar la salida mudándose hacia un sector nuevo, donde encuentre mejores oportunidades para los recursos con que cuenta. Se trata de re-distribuir los recursos.

-Estrategia de Acción Política: se trata de ejercer presión y hacer tratos con Organismos Profesionales, Organizaciones del Sector, ya sean estatales o privadas, y con el Público en general, para lograr concesiones especiales y así, asegurar la Supervivencia de la Empresa por el mayor tiempo posible.

 

Fuente: http://www.saberesbiz.com/Estrategias-de-Supervivencia-de-una-Empresa.htm

Introducción a la Fijación de Precios

Como fijar los precios. Variables que intervienen en la fijación de Precios. Errores en el Proceso de Fijación de Precios

Establecer el Precio de un Producto es una fase muy importante de cualquier Negocio. El Precio es uno de los cuatro elementos del Mix de Marketing o Mezcla de Marketing (Producto, Precio, Plaza y Publicidad). Con la diferencia de que el Precio es un elemento que se puede modificar rápidamente, a diferencia de los otros. Por ejemplo, no es fácil modificar con celeridad la distribución (Plaza), ni la publicidad de un producto.

 ¿En que influye la fijación de Precios?: 

 - en el nivel de Demanda

- en el margen de Utilidad

- en el Posicionamiento de la Marca

- en la posición relativa respecto de la Competencia

- en la posibilidad de financiar la Campaña Publicitaria

- condiciona el margen de cobertura del Canal de Distribución

 

Variables que influyen en la Fijación de Precios:

 1- Estrategia Comercial 

2- Posicionamiento del Producto 

3- Canales de Distribución 

4- Marca 

5- Objetivos Buscados  

6- Análisis de Costos utilizado  

7- Demanda  

8- Competencia existente 

9- Instituciones reguladoras

Fuente: http://www.saberesbiz.com/Como-fijar-precios-Variables-que-intervienen-en-la-fijacion-de-precios.htm

Proceso de Fijación de Política de Precios

 

Los distintos pasos a seguir para elaborar la Política de Fijación de Precios son los siguientes:

1- Seleccionar el Objetivo de Fijación de Precios: éstos pueden obedecer a diferentes causas:

- Supervivencia de la Empresa

- Alcanzar Utilidades Máximas 

- Obtener la máxima participación en el Mercado

- Capturar la máxima cantidad de consumidores del Segmento Superior del Mercado

- Ser el Líder del Mercado en Calidad de Producto

2- Determinar la Sensibilidad Precio de la Demanda: se debe establecer cuales son los factores que afectan a la demanda de nuestro producto

3- Estimación de Costos:  se debe establecer con cuidado los costos, porque sin ello no se puede fijar el correcto Precio de Venta.

4- Análisis de Costos, Precios y Oferta de la Competencia: puede existir una reacción de los competidores ante una nueva política de precios de nuestra Empresa.

5- Selección del Método de Fijación de Precios: se debe tener en cuenta lo que se llama LAS 3 CES: estructura de la Demanda del CLIENTE, la función de COSTOS, y los Precios de la COMPETENCIA.

Fuente: http://www.saberesbiz.com/Proceso-de-Fijacion-de-Politica-de-Precios.htm

Como aprender a Negociar con Éxito

Como dijimos anteriormente en al artículo “Como lograr una Negociación Exitosa”, es importante en la Negociación no hacer peligrar la relación entre las partes negociadoras.

Cuando las partes en la Negociación se basan en sus respectivas posiciones negociadoras, se produce un enfrentamiento de voluntades. Y cuando hay más de dos Negociadores, lo cual es normal en cualquier Negociación, más difícil es ponerse de acuerdo y no lastimar las relaciones.

Por lo común, hay dos Modos o Formas de Negociar: la Negociación Suave y la Negociación Dura.

El Negociador Suave, trata de evitar los conflictos y, por lo tanto, hace concesiones para llegar a un acuerdo. Tratando de ser amistoso termina cediendo con el objeto de llegar a un acuerdo. Para el Negociador Duro, todo es una lucha de voluntades, en la cual el que más resiste en su posición es el que gana la Negociación. Pero esto lo lleva a un agotamiento y desgaste que le hacen perder los verdaderos intereses y objetivos de la Negociación.

Existen otras Técnicas de Negociación, que no son necesariamente ni duras ni suaves.

El Método de Negociación desarrollado en la Universidad de Harvard se enfoca en decidir en base a los méritos de cada uno de los problemas, y no mediante un proceso de regateo enfocado en lo que cada una de las partes quiere ceder o no

Si quieres conocer más sobre éste tema, encuentra artículos relacionados en: http://www.saberesbiz.com/Como-Aprender-a-Negociar-con-Exito.htm

Como lograr una Negociación Exitosa

La Negociación es un medio básico para conseguir lo que deseamos de los demás. En la conversación que hace a la Negociación, dos o más partes tratan de llegar a un acuerdo que sea beneficioso, utilizando Recursos o Tácticas de Negociación diversos.

  Todos somos Negociadores. Es algo común en la vida del ser humano. Cuando nos hablan de Negociación, quizás imaginemos a dos abogados litigando ante un estrado, como en una película. Pero ésa imagen no representa la realidad. Las personas negociamos día a día, sin saberlo: tanto en nuestra vida laboral, al pedir un aumento de sueldo, como en nuestra vida personal, con nuestras parejas e hijos:…” si comes todos los vegetales puedes ir a ver televisión…” ¡Hasta los niños negocian a cada momento, y hasta entre ellos, sin darse cuenta!

Basta para darnos cuenta cuál es la importancia de la Negociación en nuestras vidas, solamente conociendo de donde viene la palabra: el origen viene de Negocio, pero ésta deriva de la “NEGOCIACIÓN DEL OCIO“.   Lo que nos lleva intrínsecamente a pensar en su contrapartida: la NEGOCIACIÓN DE LA ACTIVIDAD LABORAL ¿A quién no le resultan sumamente importantes éstos aspectos de la vida?

El peor error a la hora de Negociar es basarse en las posiciones de cada una de las partes Negociadoras.

Fuente: http://www.saberesbiz.com/Negociacion-Exitosa.htm

Estrategia de Posicionamiento en el mercado. Tipos de Posicionamiento.

 Posicionar es la forma de manejar  la oferta y la imagen de la Empresa de manera que ocupen un lugar central en la mente del mercado de destino o grupo de consumidores, de nuestro producto o servicio.

 Para Posicionarse correctamente debe promoverse un sólo beneficio central del producto o servicio, ya que si aumentamos el números de beneficios ofrecidos, se corre el riesgo de que se produzca incredulidad y pérdida de posicionamiento claro.

Todos los aspectos “tangibles” del producto deben apoyar la Estrategia de Posicionamiento, éstos aspectos son el Precio, la Plaza o Mercado, y la Promoción o Publicidad.

Para elaborar una estrategia de Posicionamiento, debemos tener bien el claro los Elementos Fundamentales del Producto y las Categorías de Producto.

Elementos del Producto:

- Atributos del Producto: son los relacionados con el Producto Genérico.( Marca, Packaging, Calidad, Precio, Estilo, etc.)

- Beneficios del producto: son las satisfacciones que percibe el consumidor sobre el genérico, e incluye rendimiento y la Imagen de la Marca.

- Servicios de Apoyo: es la Post-Venta, complementa al producto y a lo esperado del producto.

Categorías del Producto:

- Genérico: es el producto tangible.

- Esperado: es el Intangible esperado por el consumidor.

- Aumentado: servicios accesorios que se prestan con la compra del producto. De ésta categoría se pasa a la de producto “Potencial”, pero la brecha entre uno y otro es muy difusa:  Potencial: son las distintas estrategias que se utilizan para que existan mas motivaciones a la hora de elegir el producto.

- Deleite: en ésta categoría, el consumidor esta “deleitado”, o sea muy satisfecho con el producto.

Fuente: http://www.saberesbiz.com/Estrategia-de-Posicionamiento-en-el-Mercado.htm

SaberesBiz.com tiene un nuevo Blog!

Somos un equipo de personas con muchas inquietudes, a las que nos interesa saber siempre más sobre los temas que elegimos para desarrollar en nuestra Web: Economía, Administración, Marketing, Finanzas, y Responsabilidad Social Empresaria. Todos ellos, enfocados desde  una perspectiva ética y de conciencia social. 

Nos mueve la curiosidad, el no querer dejar nunca de aprender y sorprendernos, la fuerza de emprender nuevos desafíos profesionales, laborales y personales. Pensando, siempre, que tan solo nuestra forma de ver el mundo significa estar produciendo un cambio en él. Por eso, desde este lugar, tratamos de escribir sobre temas que nos preparen para tomar decisiones acertadas  y responsables, ya sea para negocios, emprendimientos, dirección de proyectos sociales o todo tipo de empresa u organización que pertenezca al entramado social.

Esperamos sinceramente, que te encuentres a gusto en nuestro sitio, y que los contenidos aquí presentados contribuyan al crecimiento de tu “saber”, para que le saques el máximo provecho posible.

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